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半島全媒體記者 鐘聞廷

清明小長(zhǎng)假剛過(guò)，五一假期又要來(lái)了，對(duì)畢業(yè)于中科院的楊順成博士來(lái)說(shuō)，旅游旺季就意味著更多收獲和希望。他，已不是科研之海的弄潮兒，而是來(lái)青島創(chuàng)業(yè)的民宿老板。

1989年生于上海的楊順成，身上有很多標(biāo)簽。他曾是上海中考狀元，本科畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)，后保送到中科院碩博連讀，博士期間拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去德國(guó)留學(xué)兩年。畢業(yè)后，他拿到頭部地產(chǎn)公司的offer，并成為該公司最年輕的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

楊順成本應(yīng)在這條軌道上走下去。然而2022年，楊順成作了一個(gè)大膽的決定——裸辭。2023年8月，他在青島的民宿開(kāi)業(yè)。民宿毗鄰大海，名為“共潮”，名字取自“春江潮水連海平，海上明月共潮生”。

楊順成對(duì)他的民宿未來(lái)發(fā)展非常有信心

職業(yè)天花板提前到來(lái)

在民宿見(jiàn)到楊順成時(shí)，他正在前臺(tái)幫助客人辦理退房。楊順成告訴記者，現(xiàn)在五一假期的預(yù)訂已經(jīng)接近滿(mǎn)房，從清明節(jié)假期至今，他和小伙伴們輪流值夜班一直沒(méi)敢休息過(guò)一天。此刻的楊順成就像一個(gè)貼心的店小二在幫顧客寄存行李、建議旅游路線(xiàn)，一點(diǎn)也看不出他是一個(gè)理工科的博士。

為何不像身邊大多數(shù)人那樣，博士畢業(yè)之后進(jìn)入高?；蜓芯克^續(xù)做科研？

脫下長(zhǎng)衫，楊順成如今的新身份是民宿主理人

楊順成直言，在讀博期間自己就已經(jīng)否決了去高校這條路，“我不喜歡科研這件事情?！睏铐槼捎X(jué)得，悶頭做研究和他的個(gè)性并不契合。研二時(shí)，楊順成在專(zhuān)業(yè)上恰好有一個(gè)還不錯(cuò)的成果，并且符合碩博連讀的選拔條件。當(dāng)時(shí)他覺(jué)得碩士沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力，碩博連讀還能比正常讀博省一年時(shí)間?！拔覜](méi)有想太多，剛好有了這個(gè)機(jī)會(huì)，那就去讀。”楊順成坦言。

在研究生時(shí)期，楊順成發(fā)現(xiàn)自己并不適合科研這條路?！拔业膫€(gè)性比較外向，更愛(ài)與人打交道?！庇谑?，楊順成一頭扎進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)，他毫不避諱地說(shuō)是為了“搞錢(qián)”。

很快，他就成為了頭部地產(chǎn)公司最年輕的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，拿著一份遠(yuǎn)超同齡人的薪水?！捌鋵?shí)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，我覺(jué)得35歲時(shí)年薪百萬(wàn)不是一個(gè)特別遙不可及的目標(biāo)?！?/p>

后來(lái)，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入凜冬，他發(fā)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的天花板已經(jīng)提前到來(lái)，“我去年離職的時(shí)候已經(jīng)34歲了，這兩年我們公司都比較困難，談何35歲年薪百萬(wàn)的目標(biāo)?！?/p>

民宿依山傍海，自然環(huán)境優(yōu)越

很多人都在市場(chǎng)下行的周期謀求自救。楊順成也不例外，2022年6月，他辭職了?！捌渌以敢膺x擇的行業(yè)，他們要給我很高的職級(jí)，才能匹配原來(lái)的薪水，基本做不到，沒(méi)多少人愿意接納一個(gè)馬上35歲、工作經(jīng)驗(yàn)少、學(xué)歷高、薪資成本高的人”，楊順成也曾為自己的前途而迷茫。

2022年五一期間，楊順成去過(guò)云南雨崩村。他所住的民宿前面是一大片草場(chǎng)，牛羊成群，正前方就是梅里雪山，天氣好的時(shí)候能看到日照金山，每天還能見(jiàn)到一些寫(xiě)字樓里見(jiàn)不到的有趣的人們。如此心曠神怡的地方在楊順成心里埋下了開(kāi)民宿的種子。

“做題家”的新難題

辭職后，楊順成又一次踏上旅程，這一次他去了新疆。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亻_(kāi)民宿的老板基本上都不是本地人。與民宿老板閑聊之余，楊順成了解到，民宿老板只做新疆旺季的4個(gè)月，淡季就去別的地方，他在其他地方也有民宿。

“太好了！生活的自由度大大提高了！”不用固定在某個(gè)城市的生活模式大大吸引了楊順成。同時(shí)，他還了解到民宿4個(gè)月的租金是80萬(wàn)元，說(shuō)明4個(gè)月的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這筆錢(qián)，這也讓他堅(jiān)定了要開(kāi)一家民宿的念頭。

窗外的海景是楊順成引以為傲的民宿賣(mài)點(diǎn)

楊順成形容自己是一個(gè)“做題家”，從小就特別要強(qiáng)，什么事都要做到最好?！拔也粫?huì)考慮會(huì)不會(huì)失敗，只會(huì)考慮我現(xiàn)在該怎么做”。此后整整一年的時(shí)間，楊順成所有的精力都放在了民宿上。

如何找到合適的房子？怎樣拉到投資？這些對(duì)楊順成而言都是挑戰(zhàn)。為了選到合適的地方，楊順成東奔西走，在山里看了四五十個(gè)院子；為了達(dá)到自己滿(mǎn)意的呈現(xiàn)效果，楊順成否定了三家設(shè)計(jì)單位的方案；施工單位是在10家單位里面招標(biāo)的……

“從民宿的選址到設(shè)計(jì)、施工、招標(biāo)投標(biāo)、成本控制，再到后期營(yíng)銷(xiāo)、管理，有很多跟我以前的工作是重疊的，我可以把工作經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化進(jìn)來(lái)，這大大降低了我的沉沒(méi)成本?！睏铐槼烧f(shuō)。

讓游客有一處看海發(fā)呆的空間

但是楊順成也經(jīng)歷過(guò)很多至暗時(shí)刻。在正式開(kāi)工的前一天，談好的合資人毫無(wú)征兆地宣布退出；施工單位答應(yīng)好的事情，后面卻突然不干了；朋友拿錢(qián)卻不辦事，最后卷錢(qián)跑路……

“我以前是個(gè)很要面子的人，不擅長(zhǎng)向別人開(kāi)口尋求幫助?，F(xiàn)在已經(jīng)完全改變了，我會(huì)承認(rèn)自己有很多事都干不好，我需要合伙人的支持，需要本地的朋友給我很多當(dāng)?shù)靥赜械囊恍椭?，那些都需要我去開(kāi)口訴求。”壓力大的時(shí)候，他就天天待在工地上，“無(wú)論發(fā)生什么問(wèn)題，我就第一時(shí)間先到工地上去，站在問(wèn)題發(fā)生的地方去解決問(wèn)題”。

2023年8月，楊順成的民宿最終在青島開(kāi)業(yè)。各種聲音從四面八方涌來(lái)，甚至還登上了熱搜，有人羨慕他跳出軌道追求理想生活，也有人說(shuō)他做了很多人想做但不敢做的事，但更多的是批判與不理解?！?0多年的學(xué)費(fèi)白交了”、“博士開(kāi)民宿是教育資源的浪費(fèi)”

房間里的每一處裝飾畫(huà)都精心搭配挑選

受益青島創(chuàng)業(yè)政策

如今，楊順成的民宿已經(jīng)開(kāi)了八個(gè)多月。13間客房，均價(jià)兩千多元，價(jià)格堪比周邊的五星級(jí)酒店，入住率達(dá)到了六七成?！凹倨诘木鶅r(jià)在兩千七八，最貴的房間四千多一天。去年十一假期民宿7天全滿(mǎn)，營(yíng)業(yè)額做到20多萬(wàn)元。剛剛過(guò)去的清明節(jié)假期比去年十一假期還要忙碌，有了大半年的口碑積累，提前半個(gè)月就已經(jīng)滿(mǎn)房了，如今五一假期的房源也開(kāi)始緊張”，楊順成對(duì)自己開(kāi)業(yè)至今的成績(jī)還比較滿(mǎn)意，“青島作為一個(gè)知名的旅游城市，有得天獨(dú)厚的山海資源，一年四季都有它獨(dú)特的美好，所以即便是大型節(jié)假日之后也沒(méi)有特別淡的淡季，總有奔著‘海上第一名山’而來(lái)的中外游客”。

每一處布局都經(jīng)過(guò)一番巧思后最終落地

楊順成親自下場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，想方設(shè)法地?fù)屃髁?，直播、試睡、頭部達(dá)人帶貨……他將可能的路徑一一嘗試。堅(jiān)持開(kāi)直播介紹民宿產(chǎn)品，直播間人數(shù)最少的時(shí)候只有個(gè)位數(shù)，但他依然會(huì)堅(jiān)持一遍遍重復(fù)自己的民宿賣(mài)點(diǎn)?！安还軒讉€(gè)人在線(xiàn)觀看，只要他愿意停留，就有成交的可能性，實(shí)際上也是每場(chǎng)直播下來(lái)不管多少總會(huì)有成交量，這些后臺(tái)成交數(shù)據(jù)的變化就是我后半夜堅(jiān)持直播下去的動(dòng)力”。楊順成裸辭開(kāi)民宿，與其說(shuō)他選擇了躺平，不如說(shuō)他換了個(gè)賽道繼續(xù)“卷”。

“你要對(duì)你自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，更需要對(duì)投資人負(fù)責(zé)?！睏铐槼烧f(shuō)，現(xiàn)在他的心理壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)已是常態(tài)。

“隨著疫情之后旅游行業(yè)的整體復(fù)蘇，民宿的市場(chǎng)需求一定是越來(lái)越大的，所以也有越來(lái)越多的人在看向這個(gè)市場(chǎng)。民宿競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)還是蠻激烈的，但是競(jìng)爭(zhēng)之下如果能讓行業(yè)越來(lái)越規(guī)范和繁榮，也是我們?cè)敢饪吹健?，楊順成在?jīng)營(yíng)民宿的八個(gè)月里，也看到了不少業(yè)內(nèi)的亂象，“首先就是‘照騙’，有的商戶(hù)會(huì)在網(wǎng)上放置修圖夸張的宣傳照甚至直接盜用別人的圖，等消費(fèi)者到店后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)圖和實(shí)際差別巨大”，楊順成表示這是多年前他自己訂民宿會(huì)踩到的坑，現(xiàn)在有的小民宿依然會(huì)存在這樣的現(xiàn)象?！傲硗?，不是每一家的服務(wù)人員都接受過(guò)規(guī)范化服務(wù)教育或者培訓(xùn)，所以等消費(fèi)者到店后，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和配套設(shè)施，一切全靠店家的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)”。楊順成認(rèn)為嶗山民宿作為外地游客來(lái)青旅游的重要一環(huán)，一定要以身作則為青島打出一張信得過(guò)的名片，不能消耗了游客遠(yuǎn)道而來(lái)的信任。

最后，楊順成非常感謝青島政府和王哥莊街道對(duì)他一個(gè)外地人的支持和關(guān)愛(ài)?！皝?lái)青島創(chuàng)業(yè)的政策非常好，一次性給予個(gè)人六十萬(wàn)元無(wú)息貸款，我去銀行辦理的過(guò)程非常順暢。王哥莊街道上也給我很多幫助，附近的村民也親切友善”，楊順成笑稱(chēng)，“每到周末節(jié)假日，來(lái)嶗山游玩的中外游客特別多，這是我們的旺季，我們開(kāi)心的同時(shí)也在想，如果仰口景區(qū)門(mén)口的堵車(chē)情況能解決一下就更好了，我們最怕顧客堵車(chē)等久了取消訂單，恨不得出去疏導(dǎo)交通”。

從上文內(nèi)容中，大家可以學(xué)到很多關(guān)于嶗山民宿創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳龍華的信息。了解完這些知識(shí)和信息，主頁(yè)希望你能更進(jìn)一步了解它。