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新民晚報訊 （記者 江躍中）深夜1時多，終于得到了說服董事會給予其再次爭取的機(jī)會；用了不到24小時送上“軟實力及補(bǔ)充支持方案” ，令對方被誠意和執(zhí)著所打動，改變了“主意”……這是普陀區(qū)在爭取德國百年家族企業(yè)注冊普陀的過程中的兩個畫面。在昨天下午普陀區(qū)召開的優(yōu)化營商環(huán)境暨投資促進(jìn)大會上，記者聽到的這個故事一波三折，但結(jié)果卻是德國百年家族企業(yè)在滬的注冊地變成了普陀。普陀區(qū)招商團(tuán)隊努力再三，不言放棄，最終招商成功。

企業(yè)愿意注冊在普陀

瑞諾司汽車投資公司（Rhenus Automotive），隸屬于母公司德國百年家族企業(yè)Rethmann Group，是一家專注于提供高端智能制造和智能供應(yīng)鏈解決方案的高科技企業(yè)。客戶集中在汽車智能制造領(lǐng)域，遍及全球知名品牌，寶馬，勞斯萊斯，奔馳等一線品牌都與Rhenus Automotive保持著良好和長久的合作關(guān)系。

圖說：普陀區(qū)不斷優(yōu)化營商環(huán)境，吸引越來越多的企業(yè)前來落戶發(fā)展。普陀區(qū)新聞辦供圖

自2019年4月初次接觸項目以來，普陀區(qū)投促辦一直高度關(guān)注并與企業(yè)保持密切聯(lián)系：6月底，區(qū)投促辦組團(tuán)出訪德國期間，專程拜訪了德國曼海姆的Rhenus Automotive總部；9月30日，區(qū)投促辦得知企業(yè)中標(biāo)沈陽寶馬項目后立即與集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行了新一輪面談，迅速為企業(yè)精心測算設(shè)計了《雷諾斯項目全面支持方案》，得到了企業(yè)的高度認(rèn)可。

7月和11月，Rhenus Automotive總裁帶隊兩次到訪普陀，先后與副區(qū)長顧軍、魏靜會面交流，外方表示，普陀的投促團(tuán)隊十分專業(yè)，十分周到，令人十分滿意，企業(yè)愿意注冊在普陀，待董事會作最終決策。

快速應(yīng)對董事會決定

12月2日晚，項目方正式告知普陀區(qū)其董事會的項目過會結(jié)果，由于從項目交通等需求出發(fā)，項目辦公樓宇選址在外區(qū)的某大廈，從防范注冊地經(jīng)營地分離的風(fēng)險出發(fā)，董事會決定將項目注冊在外區(qū)。僅僅因為樓宇位置條件不能滿足需求而導(dǎo)致項目落地失敗，這是奮戰(zhàn)數(shù)月的投促團(tuán)隊決不能接受的。普陀區(qū)決定：必須再作最后的努力和爭取。

區(qū)投促辦迅速反應(yīng)，連夜緊急磋商對策，快速制定了應(yīng)對方案。辦領(lǐng)導(dǎo)立即與項目方進(jìn)行電話溝通，說明我方爭取項目落地的誠意并懇請董事會再予考慮，深夜1時多，終于得到了項目方說服董事會給予其再次爭取的機(jī)會。

圖說：上海清華國際創(chuàng)新中心。普陀區(qū)新聞辦供圖

隨后，區(qū)投促辦領(lǐng)導(dǎo)部署項目團(tuán)隊兵分幾路，進(jìn)一步搜集匯總各類有利于項目落戶普陀的信息。12月3日一清早，一路人馬直接聯(lián)系外區(qū)大廈，實地察看樓宇品質(zhì)和周邊環(huán)境，了解樓宇對企業(yè)落戶的要求，掌握到在樓內(nèi)辦公的數(shù)家外資企業(yè)并不注冊在該區(qū)的信息；一路人馬為企業(yè)進(jìn)一步搜尋普陀區(qū)域內(nèi)可供Rhenus Automotive合作的平臺和信息；辦領(lǐng)導(dǎo)則專門聯(lián)系市經(jīng)信委相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)，報告了Rhenus Automotive可能注冊地辦公地不一致的原因，并請市經(jīng)信委支持項目落地普陀，在全市范圍內(nèi)尋求合作資源，為項目在普陀發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

“劇情”再逆轉(zhuǎn)招商成功

根據(jù)迅速集結(jié)的各類信息，區(qū)投促辦于當(dāng)天上午迅速擬定《普陀軟實力及補(bǔ)充支持方案》，同時于下午2時前將文稿翻譯成德文。整份材料趕在德國當(dāng)?shù)貢r間上班前，以郵件的形式發(fā)送給了項目方主要人員。從接到董事會決策到采取行動并反饋項目方資料，普陀方面用了不到24小時。

經(jīng)過近兩天的焦急等待，12月4日下午4時，德方董事會傳來消息：對方十分欣賞項目接觸期間普陀的專業(yè)和敬業(yè)，為普陀作出的迅速反應(yīng)的誠意和執(zhí)著所感動，經(jīng)再次深入研究，最終董事會決定改變先前的決策，將項目注冊在普陀。

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