注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只有完成這個(gè)過程，你的企業(yè)才能夠合法地運(yùn)營。主頁將會(huì)介紹太原畫室創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳流程，有相關(guān)疑問的閱讀者，那就請(qǐng)繼續(xù)看下去吧。

從北京朝陽到河北燕郊，她始終專注于兒童教育理想

——對(duì)話「xxxx」加盟店創(chuàng)始人xxx（以下化名Mia）

注：文中提及的企業(yè)、平臺(tái)名稱，為避免打廣告嫌疑，已進(jìn)行加密處理。如需確切信息，可私信了解。

創(chuàng)業(yè)初心：從XXX經(jīng)理到教育投資人

記者：您從G的區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)型為獨(dú)立投資人，最初為什么選擇教育行業(yè)？（備注：G是全球知名的兒童早期教育品牌，專注于為0-5歲嬰幼兒提供音樂、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)等多元化的互動(dòng)課程，倡導(dǎo)通過游戲化學(xué)習(xí)促進(jìn)身心全面發(fā)展）

Mia：根據(jù)我對(duì)身邊創(chuàng)業(yè)朋友的觀察，教育行業(yè)吸引的有三類人：一是認(rèn)可教育價(jià)值的非從業(yè)者，二是純粹的投資人，三是機(jī)構(gòu)老師或家長。我屬于第一種——當(dāng)年女兒在美術(shù)班學(xué)習(xí)，我觀察到家長對(duì)品牌機(jī)構(gòu)的信任，尤其是連鎖品牌的號(hào)召力。2018年，我決定在燕郊投資開設(shè)“J”加盟店，加盟費(fèi)40萬，加上裝修、租金等總投入得有250萬。（備注：J是中國一家專注于3-12歲兒童感覺統(tǒng)合訓(xùn)練及學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的教育機(jī)構(gòu)，通過個(gè)性化課程提升孩子的注意力、協(xié)調(diào)性和學(xué)習(xí)效率。）

記者：為何選擇加盟模式而非自創(chuàng)品牌？

Mia：家長更信賴有全國校區(qū)的品牌。加盟能省去品牌建設(shè)的時(shí)間，直接利用總部的課程體系和運(yùn)營支持。當(dāng)時(shí)燕郊的教育市場尚處紅利期，金寶貝這類早教機(jī)構(gòu)甚至能做到兩個(gè)月回本。

經(jīng)營現(xiàn)狀：抱團(tuán)取暖與成本博弈

記者：目前校區(qū)的運(yùn)營情況如何？

Mia：我們與xxx美術(shù)、xx英語、xx舞蹈等3家機(jī)構(gòu)共享1200平米的場地，共用前臺(tái)入口（以分?jǐn)偝杀荆，F(xiàn)有活躍學(xué)員不到200人，團(tuán)隊(duì)12人（含老師、顧問和校長）。雖然品牌在本地有一定知名度，但家長心態(tài)已發(fā)生變化：從“一次報(bào)5萬課程”到“只選剛需科目”，大課包幾乎無人問津。

記者：面對(duì)市場競爭，您嘗試過哪些新策略？

Mia：一是嘗試短視頻推廣，雖然80%的生源仍來自D（一個(gè)國內(nèi)的本地生活平臺(tái)）；二是探索教育綜合體模式（但幼兒園合作因補(bǔ)貼門檻高而放棄）；三是關(guān)注總部推出的AI個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃，但燕郊家長對(duì)新技術(shù)接受度有限，目前僅觀望。

行業(yè)觀察：教育投資的冰與火

記者：您如何看待當(dāng)前教育行業(yè)的投資趨勢？

Mia：現(xiàn)在投資者更謹(jǐn)慎。過去大家追求“多賺”，如今“少賠”。新興方向集中在大健康（如按摩服務(wù)）和家庭教育心理課程，但這些項(xiàng)目需要與教育基因強(qiáng)結(jié)合，否則容易顯得違和——比如在教室里支張按摩床。

記者：燕郊市場有哪些特殊性？

Mia：這里家長更務(wù)實(shí)。AI自習(xí)室、在線閱讀等項(xiàng)目在一線城市火爆，但燕郊家長更看重“看得見的效果”。比如我們嘗試引入心理學(xué)親子課程，反響不錯(cuò)，但美術(shù)等非剛需科目明顯遇冷。

挑戰(zhàn)與反思：從擴(kuò)張到守成

記者：經(jīng)營中最大的壓力來自哪里？

Mia：成本控制和家長信任危機(jī)。早年裝修投入60萬不會(huì)猶豫，現(xiàn)在同樣面積預(yù)算砍半都猶豫再三。另外，頻繁的機(jī)構(gòu)跑路事件讓家長只敢買小課包，甚至要求按月繳費(fèi)（哪怕按月繳費(fèi)，整體算下來一年要多支出萬余元）。

記者：未來是否考慮轉(zhuǎn)型？

Mia：短期仍會(huì)堅(jiān)守教育賽道。我們正嘗試將家庭教育咨詢與學(xué)科培訓(xùn)結(jié)合，比如開設(shè)“父母溝通工作坊”。但若行業(yè)持續(xù)低迷，不排除團(tuán)隊(duì)中有人轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)領(lǐng)域，比如保險(xiǎn)或醫(yī)美——這些是當(dāng)前許多教育從業(yè)者的選擇。

教育者的堅(jiān)持：在理想與現(xiàn)實(shí)間找平衡

記者：作為母親，您如何平衡事業(yè)與家庭？

Mia：我的兩個(gè)孩子都經(jīng)歷過機(jī)構(gòu)倒閉（如Y轉(zhuǎn)并至Q），這讓我更理解家長的焦慮?，F(xiàn)在給孩子報(bào)班會(huì)優(yōu)先選線下課，而且也會(huì)考慮減少屏幕使用時(shí)間——學(xué)校都是電子屏，文化課已用夠電子設(shè)備了。

記者：用一句話總結(jié)您的創(chuàng)業(yè)感悟？

Mia：教育投資早已不是暴利行業(yè)，但若能守住一隅，讓家長安心、讓孩子受益，便是值得。

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