注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務(wù)之一。這個過程可能會有些復(fù)雜，但是只有完成這個過程，你的企業(yè)才能夠合法地運營。下面，跟著主頁一起認(rèn)識香港注冊公司需要辦公室，希望本文能解答你當(dāng)下的一些困惑。

現(xiàn)在做外貿(mào)，別像以前那樣一上來就租辦公室招人！手頭就5-10萬的話，聽我的，先花點小錢在香港弄個公司，開個能收外幣的賬戶，這是低成本的試水法，我自己就這么干起來的。傳統(tǒng)外貿(mào)起步就得砸錢租場地、辦資質(zhì)、養(yǎng)團隊，沒20萬根本下不來。

我剛開始做的時候，手里就8萬塊。朋友勸我，租個寫字樓，招個助理，顯得正規(guī)。我沒聽，找了個代理，花8000塊注冊了香港公司，又花5000塊開了外幣賬戶，剩下的錢全砸在樣品和客戶開發(fā)上。

第一個客戶是個馬來西亞的小批發(fā)商，第一次溝通時，他問我公司地址在哪。我沒說自己在家辦公，只發(fā)了香港公司的注冊文件，附帶一句：“您要是方便，隨時能來香港辦公室喝茶，不過現(xiàn)在線上溝通更省您時間。”他沒再追問，反而覺得“有香港公司背書，至少不是皮包公司”，很快就下了個小單，3000美金。

這單賺的錢，夠我付三個月的網(wǎng)費和樣品費。要是當(dāng)時租了辦公室，光押金和首月租金就得2萬，這單賺的錢連塞牙縫都不夠。

有人說，香港公司手續(xù)麻煩。其實現(xiàn)在找個靠譜的代理，一周就能搞定。注冊費加年審，一年也就一萬出頭，比租個小辦公室的月租金還便宜。關(guān)鍵是外幣賬戶好用，國外客戶打款不用過復(fù)雜的外匯審核，到賬快，客戶也愿意跟你聊——他們對香港的商業(yè)環(huán)境更熟悉，比面對內(nèi)地個體戶更放心。

我見過最可惜的一個同行，手里有15萬，心氣高，一上來就在市區(qū)租了個60平的辦公室，雇了兩個跟單，買了三套辦公桌椅，光這三項就花了12萬。剩下3萬做樣品，發(fā)了幾封開發(fā)信沒回音，第三個月就撐不住了，辦公室轉(zhuǎn)租不出去，員工工資還得照發(fā)，最后錢花光了，客戶影子都沒見到。

他后來跟我說，當(dāng)時就覺得“做外貿(mào)得有個樣子”，怕客戶覺得自己不正規(guī)?？赏赓Q(mào)的“正規(guī)”，客戶看的是能不能準(zhǔn)時交貨、付款能不能順暢到賬，不是你辦公室有多大。

用香港公司起步，還有個好處：靈活。我剛開始做家居用品，發(fā)了三個月開發(fā)信，詢盤寥寥。后來發(fā)現(xiàn)身邊做電子配件的朋友單子不斷，就用香港公司的賬戶接了幾個小單，試了試水。因為沒固定成本，轉(zhuǎn)方向時一點不心疼，要是租了辦公室、養(yǎng)了團隊，哪敢說換就換？

有人擔(dān)心，沒辦公室沒團隊，客戶來了怎么辦？去年有個英國客戶說要來看廠，我直接帶他去合作的代工廠。提前跟廠長打好招呼，說“這是我香港公司的客戶，幫忙接待下”?？蛻艨戳松a(chǎn)線，又查了香港公司的注冊信息，當(dāng)場簽了半年的單。他要的是產(chǎn)品質(zhì)量和交易安全，不是看我有沒有自己的工廠。

傳統(tǒng)外貿(mào)的坑，就在于把“排場”當(dāng)成了“實力”。租辦公室、招人，這些都是“花錢買面子”，可外貿(mào)的本質(zhì)是“賺錢靠里子”——能不能接到單，接到單能不能順利收款，收到款能不能賺到錢。

手里錢少的時候，每一分都得花在刀刃上。注冊香港公司是為了打通收款的路，剩下的錢要砸在客戶能直接感受到的地方：樣品質(zhì)量好一點，快遞用快一點的，開發(fā)信寫得實在一點。這些比辦公室的裝修更能讓客戶記住你。

我做了一年半，手里攢了30多萬，才租了個小辦公室，招了個助理。不是因為“現(xiàn)在有面子了”，是因為訂單多了，一個人忙不過來，需要人幫忙處理單據(jù)。這時候招人，是“業(yè)務(wù)推著你擴張”，而不是“面子逼著你硬撐”。

現(xiàn)在總有人說外貿(mào)不好做，其實不是不好做，是用老辦法做不下去了。以前信息差大，租個辦公室擺擺樣子就能接到單；現(xiàn)在客戶精得很，你有多少實力，聊三句就能看出來。

手頭緊的時候，別學(xué)別人鋪攤子。先蹲下身子，用最少的錢把生意的“血管”打通——能收款，能找客戶，能試錯。等賺到第一筆、第二筆踏實錢，知道錢是怎么來的，再一步步站起來。

外貿(mào)起步，拼的不是誰起跑時聲勢大，是誰能在跑到終點前，一直有勁兒往前挪。

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