注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。下面，主頁(yè)帶你了解商場(chǎng)扣點(diǎn)怎么做賬 ，希望本文能幫到你。

商場(chǎng)滿(mǎn)減滿(mǎn)送活動(dòng)扣點(diǎn)回款計(jì)算方式

商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配的問(wèn)題。許多人，包括廠(chǎng)方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞的清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數(shù)學(xué)中的加減乘除問(wèn)題罷了，如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識(shí)，那么，我們開(kāi)始吧，先從專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始。

專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：

扣點(diǎn)：

就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成，這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費(fèi)2%，衛(wèi)生費(fèi)1%合計(jì)28%。那么在正常銷(xiāo)售的情況下你每銷(xiāo)售100元就要給商場(chǎng)28元，其計(jì)算公式如下：100*(25% 2% 1%)=28；

另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買(mǎi)減、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的。或者是廠(chǎng)方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。例如有團(tuán)購(gòu)的工作服，本來(lái)應(yīng)該正價(jià)銷(xiāo)售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，會(huì)低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)降低扣點(diǎn)。

回款率：

意思是，銷(xiāo)售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠(chǎng)方的貨款占銷(xiāo)售額的比率

計(jì)算公式：[銷(xiāo)售額-(銷(xiāo)售額*商場(chǎng)扣點(diǎn))]/銷(xiāo)售額=回款率

例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當(dāng)天舉辦滿(mǎn)400減100元，回款率70%，滿(mǎn)減部分由商場(chǎng)承擔(dān)；

顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值400元的東西，相當(dāng)于打7.5折廠(chǎng)家的回款：(400-100)*70%=210元；

換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折?商場(chǎng)抽成：(400-100)*30%==90元

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促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)：

滿(mǎn)減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿(mǎn)贈(zèng)要有利

滿(mǎn)贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠(chǎng)家的VIP積分(具體怎?么積分由廠(chǎng)方規(guī)定?？赡苁敲肯M(fèi)一元錢(qián)積一分，每積一千分可換一條圍巾等);還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。

例如，商場(chǎng)搞活動(dòng)滿(mǎn)300元儲(chǔ)200元，商場(chǎng)基礎(chǔ)扣點(diǎn)是20%，總金額為300元的話(huà)，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)是多少元?專(zhuān)柜賺多少錢(qián)?(按商場(chǎng)不承擔(dān)任何費(fèi)用算)顧客的利益：等于花300元買(mǎi)到500元的東西，相當(dāng)于打6折。廠(chǎng)家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=4.8折，商場(chǎng)抽成：300*20%=60元，商場(chǎng)扣點(diǎn)是60元。

做活動(dòng)期間商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)!實(shí)際上相當(dāng)于用300元買(mǎi)了500元的商品，假設(shè)扣率不變，供應(yīng)商可結(jié)算：500元*(1-20%)=400元，但這500元的銷(xiāo)售里，券占了200元，現(xiàn)金只有300元。商場(chǎng)扣多少能達(dá)到應(yīng)有的60元呢?商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%，供應(yīng)商可結(jié)：500元*(1-52%)=240元，500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場(chǎng)應(yīng)得：300元-240元=60元。

總結(jié)：

1、商場(chǎng)如果不承擔(dān)任何費(fèi)用，是指不承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么廠(chǎng)家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=4.8折，商場(chǎng)抽成：300元*20%=60元

2、如果商場(chǎng)承擔(dān)折扣費(fèi)用，那么商場(chǎng)應(yīng)該增加扣點(diǎn)52%能達(dá)到他應(yīng)得到的60元，但是促銷(xiāo)儲(chǔ)錢(qián)是不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)的，促銷(xiāo)儲(chǔ)的錢(qián)的使用是有限制的，比如，你要必須消費(fèi)更多的商品產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì)是52%這么高。

3、促銷(xiāo)返的錢(qián)不能當(dāng)時(shí)消費(fèi)，假設(shè)顧客購(gòu)買(mǎi)了X元的商品，剛對(duì)于這次交易，商場(chǎng)只收到X元，并且其后期得發(fā)出200N元的商品。N為300元的整數(shù)倍。其返供貨商只能是(1-20%)*X，而供貨商在促銷(xiāo)期間發(fā)出X元的商品，后期得發(fā)出200N元的商品，則應(yīng)得返X*(1-Y) 200N*(1-20%)。兩方相等，只得Y=0.2 160N/X。例如，某商品進(jìn)價(jià)150元，標(biāo)價(jià)200元，但銷(xiāo)量較少，為了促銷(xiāo)，商場(chǎng)決定降價(jià)銷(xiāo)售，若為了保證利潤(rùn)不低于20%，那么打幾折?答：設(shè)打X折，代入為(200X-150)/150=20%，則X=9折。

注冊(cè)公司是一個(gè)重要的決策，它為您的企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的法律基礎(chǔ)。看完本文，相信你已經(jīng)得到了很多的感悟，也明白跟商場(chǎng)扣點(diǎn)怎么做賬這些問(wèn)題應(yīng)該如何解決了，如果需要了解其他的相關(guān)信息，請(qǐng)點(diǎn)擊主頁(yè)的其他內(nèi)容。