注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。下面，主頁(yè)帶你了解啟東民宿創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳 ，希望本文能幫到你。

民宿或許是近幾年最跌宕的行業(yè)之一

在經(jīng)歷了2015年以來(lái)的快速發(fā)展后，2020年的疫情仿佛踩了一腳急剎車，也把一些人甩出了這個(gè)行業(yè)

而在近三年來(lái)，隨著封控的結(jié)束，民宿行業(yè)也和文旅行業(yè)一起開(kāi)啟了加速模式

有人飛快上車，有人卻因受不了擁擠而離去

有人在顛簸中跌倒，有人卻慢慢找準(zhǔn)了容身之處

有人心灰意冷，有人卻依舊在眼巴巴地尋找上車的方式

在這幾年間，民宿行業(yè)都在發(fā)生著什么？身處其中的個(gè)體又有著怎樣的感受？

我找?guī)讉€(gè)朋友聊了聊他們與民宿行業(yè)的故事，以及大環(huán)境下的個(gè)人選擇

01

“延吉火了，但是我離開(kāi)了”

段段或許是延吉民宿行業(yè)第一批吃螃蟹的人，也是被擠下車的人

2022年初他決定做民宿的原因很簡(jiǎn)單：就是為了多掙一份錢(qián)

那個(gè)時(shí)候，他所在的延吉當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)方興未艾

段段敏銳地察覺(jué)到，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有住宿產(chǎn)業(yè)并不能滿足潛在的市場(chǎng)需求，決定進(jìn)去試試水

本想做最傳統(tǒng)的賓館，但覺(jué)得投資風(fēng)險(xiǎn)高，最終轉(zhuǎn)向做民宿

他還記得當(dāng)時(shí)剛開(kāi)業(yè)的感受，緊張

因?yàn)檫@是他第一次做民宿，周圍也幾乎沒(méi)人做過(guò)這一行，缺乏認(rèn)識(shí)和了解

甚至開(kāi)業(yè)第一個(gè)月只來(lái)了2、3個(gè)人，他一度認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)失敗了

但房子一租就是半年，也只能堅(jiān)持著做下去

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在兩個(gè)月后。當(dāng)時(shí)，延吉的“朝鮮族在逃公主”火出了圈，段段的生意也隨之起飛

“基本月月爆滿”

這一盛況一直持續(xù)到十一假期

“朝鮮族公主”，圖片來(lái)源：延邊新聞

那是段段最高興的時(shí)候：客單價(jià)高，客戶訂房時(shí)間長(zhǎng)、操心的事情少，整個(gè)流程也開(kāi)始步入正軌

然而2023年春節(jié)后，情況起了變化

由于哈爾濱、長(zhǎng)春旅游起勢(shì)，延吉被分流，住客更換變得頻繁

當(dāng)?shù)孛袼抟查_(kāi)始大量出現(xiàn)，“幾乎每棟居民樓里都有民宿”

這帶來(lái)的后果是，市場(chǎng)價(jià)格混亂，客單價(jià)被壓低

雖然咨詢量變大了，但是成交量卻在降低

上班之外，他晚上的時(shí)間都撲在了民宿上，利潤(rùn)點(diǎn)只有20%

要知道，2022年他操心的事情更少，利潤(rùn)點(diǎn)卻有50%

當(dāng)時(shí)段段的面前有兩條路：靠做大規(guī)模或提升服務(wù)以提高利潤(rùn)點(diǎn)，或者放棄

他嘗試了前者，想通過(guò)提升配套服務(wù)把利潤(rùn)拉高，發(fā)現(xiàn)行不通；糾結(jié)了兩三個(gè)月后，他選擇放棄

如今他依然關(guān)注著當(dāng)?shù)孛袼奘袌?chǎng)的變化

根據(jù)他的觀察，經(jīng)過(guò)一年的洗牌，市場(chǎng)秩序有所恢復(fù)，價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量差別不大

但是依然是大魚(yú)通吃，規(guī)模大的、自有房源沒(méi)有成本的比較好，小民宿經(jīng)常沒(méi)有人

不過(guò)，民宿在他眼中依然是一個(gè)好生意

他認(rèn)為，投資年回報(bào)率在20%左右的生意已經(jīng)不錯(cuò)，而民宿性價(jià)比更高，一套房子年回報(bào)率可以做到100%

因此他之后可能會(huì)再次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是要看時(shí)機(jī)。

“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，自己的競(jìng)爭(zhēng)力也不夠高”

02

“傳統(tǒng)方式運(yùn)營(yíng)城市民宿有風(fēng)險(xiǎn)，我選擇轉(zhuǎn)型做服務(wù)商”

建筑學(xué)出身的爽子，是通過(guò)老房改造接觸到民宿行業(yè)的

如果讓我形容，她就像是一個(gè)偶然搭上了民宿這趟列車的人

而無(wú)論如何顛簸或擁擠，她總能適時(shí)調(diào)整自己的位置，穩(wěn)穩(wěn)地站住

2017年，她嘗試把自己的房子放到愛(ài)彼迎平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)賣得很不錯(cuò)；也是那會(huì)兒萌生了把天津老洋房改成民宿的想法

幾個(gè)月后，她遇到了民宿業(yè)務(wù)的合伙人，兩人一拍即合，決定推出一套房子試試水

那時(shí)正值民宿行業(yè)的黃金期，市場(chǎng)反響很好，于是就做了下去，2019年時(shí)他們一共運(yùn)營(yíng)了30多套房產(chǎn)

爽子團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的民宿之一。圖片來(lái)源：小紅書(shū)@設(shè)計(jì)師爽子

然后就是疫情

疫情期間，民宿行業(yè)整體客單價(jià)被拉的“很低”，他們也一度壓力很大

好在當(dāng)時(shí)他們的生意體量不大，因此沒(méi)有虧損得很夸張。

“虧損了一些我們就開(kāi)始行動(dòng)了，轉(zhuǎn)型比較及時(shí)，也就過(guò)來(lái)了”

不過(guò)也正是疫情，讓他們堅(jiān)定了之前的一個(gè)構(gòu)思

前幾年，隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，他們逐漸意識(shí)到，如果用傳統(tǒng)自持的方式運(yùn)營(yíng)客單價(jià)偏低的城市民宿，風(fēng)險(xiǎn)太高

疊加疫情的驅(qū)使，他們果斷決定轉(zhuǎn)型：減少自持業(yè)務(wù)，擴(kuò)大代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)

這一業(yè)務(wù)的核心是：通過(guò)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)房東提升房產(chǎn)價(jià)值，做高盈利空間，并向房東收取20%的服務(wù)費(fèi)

2023年，他們基本完成了轉(zhuǎn)型，跑通了新的評(píng)估和調(diào)價(jià)機(jī)制

總的來(lái)說(shuō)，相比盈利空間較高的上海市場(chǎng)，在天津，這是一個(gè)薄利多銷的生意

也因此，爽子身邊做類似生意的朋友，慢慢都退出了

爽子能夠堅(jiān)持下來(lái)的原因，一是她對(duì)盈利的要求沒(méi)有很高；另一個(gè)是，她是那種只要盈利邏輯成立，就會(huì)一直做下去的人

實(shí)際上，目前，根據(jù)團(tuán)隊(duì)手中45套房子的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看

2024年的單房消費(fèi)只恢復(fù)到了2019年的70%、80%

但由于生意模式的轉(zhuǎn)換，單房消費(fèi)的起伏對(duì)他們的影響不再如從前那樣大

轉(zhuǎn)型帶來(lái)的另一個(gè)好處是，他們可以以更快的擴(kuò)大規(guī)模

他們今年的目標(biāo)是把手里房源數(shù)量增加到50個(gè)

03

“這座房子治愈了我，我要打造一個(gè)心靈療愈之城去治愈別人”

和想掙錢(qián)的段段、偶然入行的爽子不同，大易做民宿的原因具有更加濃厚的個(gè)人色彩

是源于一場(chǎng)失戀

擁有一個(gè)民宿本是他們共同的愿望，分手后成為了他自己的執(zhí)著

為了找到喜歡的院子他跑了很多地方：太湖、長(zhǎng)沙、潮州、海南……

在接近絕望的時(shí)候，他在泉州臺(tái)商區(qū)龍蒼村看到了一座番仔樓

他依然深刻記得他看到它的那一刻，“靈魂就像是被閃電擊中了，我感覺(jué)這座房子就是在等我”

龍蒼村是著名僑鄉(xiāng)，“有十戶八九僑”之稱，村中的30多幢番仔樓大多建于上世紀(jì)三四十年代，融合了南洋和閩南特色

番仔樓。圖片來(lái)源：小紅書(shū)@泉州可遇小院

看房后的第二天他就開(kāi)始聯(lián)系房東，三天敲定了所有細(xì)節(jié)，長(zhǎng)租20年

從今年1月至今，他基本all in在這座老房子的改造中

大到該如何做歷史建筑修復(fù)，小到清理垃圾、拆屋頂扒地板、買材料、和鄰居政府溝通……一切都要從頭學(xué)起

“每天早上八點(diǎn)到工地，晚上八點(diǎn)才能回去，特別辛苦“

冷靜下來(lái)后，大易覺(jué)得這個(gè)生意其實(shí)并不劃算，甚至不確定能否收回成本

沖動(dòng)和理性、夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的平衡，或許是所有浪漫的理想主義者都要經(jīng)歷的關(guān)卡

大易的夢(mèng)想曾經(jīng)照進(jìn)過(guò)現(xiàn)實(shí)。在“小院夢(mèng)”之前，大易還做過(guò)一個(gè)“青年旅舍夢(mèng)”

2014年，他眾籌18萬(wàn)在枸杞島上開(kāi)出了一個(gè)青年旅舍，并小賺了20%

不過(guò)，與百?gòu)U待興的龍蒼村不同，當(dāng)時(shí)的枸杞島是熱門(mén)的旅游目的地。租下的房子也只需要刷刷墻、做做軟裝，需求大，成本低

而如今的龍蒼村，雖然位于炙手可熱的泉州，但它并不屬于熱門(mén)目的地，村莊里也幾乎沒(méi)人

但大易打算迎難而上——他要享受創(chuàng)造一個(gè)度假區(qū)的成就感

基于自己的經(jīng)歷，他為自己的院子起名“可遇小院”，決定打造一座“失戀之城”，主打心靈療愈，讓那些遭遇感情創(chuàng)傷的人在這里找回自我

大易的故事和實(shí)踐得到了不少網(wǎng)友的關(guān)注和支持。雖然暫未開(kāi)業(yè)，但他的小院已經(jīng)接待了近300人

目前，他的計(jì)劃是7月民宿開(kāi)業(yè)，開(kāi)始正式招募住客

在改造自己的民宿之外，他還在和當(dāng)?shù)卣労献?，以及組建團(tuán)隊(duì)，理想狀態(tài)是找到4、5名全職；目前已經(jīng)有7、8個(gè)朋友表示有意愿加入

最近他在忙的事情是簪花活動(dòng)，希望以此做一番商業(yè)化試水

04

“為了提高資產(chǎn)利用率，我把自己在恒大海上威尼斯的房產(chǎn)改成了民宿”

我在小紅書(shū)上還看到了一種民宿老板

如果說(shuō)前面幾個(gè)朋友是主動(dòng)上車，這位則有一點(diǎn)被逼無(wú)奈的意味

我看到的這位是啟東恒大海上威尼斯的業(yè)主

因?yàn)橄矚g這里所能提供的碧海陽(yáng)光的生活方式，她買下了一處房產(chǎn)

后面發(fā)生的事情大家應(yīng)該都知道了

她購(gòu)買時(shí)的標(biāo)價(jià)大約是6000元/平米，目前據(jù)說(shuō)跌到了3000元/平米左右

而由于工作和生活限制，這個(gè)房子的利用率并沒(méi)有期望中高

她的先生也一直說(shuō)作為房產(chǎn)投資，這里的投資性價(jià)比極低

或許是綜合幾個(gè)原因，2021年開(kāi)始，她決定將小屋委托給民宿運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)打理，以提高資產(chǎn)利用率

恒大海上威尼斯洋房民宿

不過(guò)，其中一家民宿運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的主理人告訴我，疫情后由于恒大海上威尼斯人流量腰斬，民宿也沒(méi)那么好做了

平均來(lái)說(shuō)，目前一套房子，房東每年能凈賺4000-5000元。而之前，最低檔次的房子每年也能賺至少一萬(wàn)元

疫情期間由于沒(méi)有生意，很多房東不再做民宿

疊加房?jī)r(jià)下跌的壓力，不少業(yè)主頂不住，把房子便宜賣掉了

也因此，這家機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的房產(chǎn)數(shù)量，從疫情前的100多套，下降到了目前的不到70套

而對(duì)于這些尚未離場(chǎng)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)通常并不是最主要的，因?yàn)?strong>掙得實(shí)在不多

一個(gè)很重要的需求是房屋的維護(hù)和打理

“恒大業(yè)主基本都是全款購(gòu)房，空著也就空著了；但是因?yàn)榕R海，房子一兩年沒(méi)人打理一定會(huì)發(fā)霉。所以打理的需求也是蠻大的?！?/p>

目前，這位主理人除了民宿生意，還在做房產(chǎn)買賣

據(jù)她說(shuō)這兩個(gè)生意盈利的情況差不太多，民宿依然是一個(gè)可以長(zhǎng)期做下去的生意

05

聊了一圈下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)很難判斷民宿是否是一門(mén)好生意

有人認(rèn)為它投資回報(bào)率高

有人認(rèn)為它性價(jià)比極低

還有人斬釘截鐵地告訴我：民宿是愛(ài)好，是生活方式，不是生意

這或許是因?yàn)?，民宿作為一個(gè)融合了地產(chǎn)、消費(fèi)、文旅等多領(lǐng)域的行業(yè)，屬性極為復(fù)雜

不同的區(qū)位、類型、價(jià)格段、客群，主理人是職業(yè)化運(yùn)營(yíng)還是兼職，房子是租賃還是自持，都能為民宿的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況帶來(lái)變數(shù)

另外，大家進(jìn)入民宿行業(yè)的理由通常各有不同

有人帶著較好的資源挖掘和整合能力而來(lái)，這通常意味著相對(duì)較高的回報(bào)率，但并非人人能擁有

而除了掙錢(qián)，作為年輕人夢(mèng)想“三大件”之一，這個(gè)行業(yè)的特殊性在于它會(huì)被賦予很多個(gè)體化的想象

有一個(gè)朋友和我說(shuō)，她非常喜歡做民宿

受上一份工作的影響，她一度變得十分自閉；而做民宿能讓她遇到很多有意思的人，即使遇到事情也能鍛煉自己處理問(wèn)題的能力

在這種情況中，不同民宿主理人的特質(zhì)和經(jīng)歷，會(huì)賦予民宿不一樣的體驗(yàn)

實(shí)際上，途家的一份報(bào)告中曾提到，2023年的民宿市場(chǎng)正在走向“特色”和“體驗(yàn)”

97%的房東可以提供自己愛(ài)好和斜杠相關(guān)的服務(wù)

找準(zhǔn)自己的特色和能夠提供的獨(dú)特價(jià)值，或許正是民宿未來(lái)的一個(gè)重要的發(fā)展方向

為正文，來(lái)自瑪克蘇

注冊(cè)公司可以幫助您更好地規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。看完本文，相信你已經(jīng)對(duì)啟東民宿創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼深圳有所了解，并知道如何處理它了。如果之后再遇到類似的事情，不妨試試主頁(yè)推薦的方法去處理。